In einem früheren Beitrag habe ich das Kalkulationsschema für Selbstkosten erläutert.
Dieser Beitrag setzt bei den Selbstkosten an und zeigt, wie darauf aufbauend der Listenverkaufspreis des Produktes „Armlehnstuhl“ kalkuliert wird.
1. Die Kalkulationspositionen
1.1 Der Gewinnzuschlag
Ein Gewinn errechnet sich durch Multiplikation der Selbstkosten mit einem prozentualen Zuschlag.
Im Beispiel wählst du dafür z.B. 5%.
Formeln:
E5 =RUNDEN(E3*D5;2)
1.2 Der Barverkaufspreis
Durch Addition der Selbskosten mit dem Gewinn erhältst du den Barverkaufspreis.
Formeln:
E7 =E3+E5
1.3 Der Kundenskonto
„Der oder das Skonto (von italienisch sconto, zu scontare, „abziehen, abrechnen“) ist ein Preisnachlass auf den Rechnungsbetrag (ohne Frachtkosten etc.) bei Zahlung innerhalb einer bestimmten Frist.“ [1]
Willst du dem Kunden im Beispiel z.B. 3% Skonto gewähren, musst du den Betrag zum Barverkaufspreis hinzurechen.
Formeln:
E9 =RUNDEN(E7*D9;2)
1.4 Der Zielverkaufspreis
Den Zielverkaufspreis berechnest du durch Addition des Barverkaufspreises mit dem Kundenskonto.
Formeln:
E11 =E7+E9
1.5 Der Kundenrabatt
„Bei einem Rabatt handelt es sich um einen Preisnachlass auf Produkte und Dienstleistungen. Rabatte werden gewährt, um einen Angebotspreis differenzieren zu können, z.B. gegenüber unterschiedlichen Kundengruppen, und so das Kaufverhalten von Kunden zu beeinflussen.“ [2]
Du berechnest einen Rabatt durch Multiplikation des Zielverkaufspreises mit einem Prozentsatz.
Wähle in deiner Kalkulation z.B. 10%.
Formeln:
E13 =RUNDEN(E11*D13;2)
1.6 Der Listenverkaufspreis (netto)
Der Listenverkaufspreis (netto) ergibt sich schließlich durch Addition des Zielverkaufspreises und des Kundenrabattes.
Formeln:
E15 =E11+E13
1.7 Der Listenverkaufspreis (brutto)
Für den Listenverkaufspreis (brutto) muss abschließend noch die Mehrwertsteuer hinzugerechnet werden.
Formeln:
E17 =RUNDEN(E15*D17;2)
E19 =E15+E17
2. Das Kalkulationsschema
Zusammengefasst sieht das Kalkulationsschema so aus:
Das Schema stellt die sogenannte Vorwärtskalkulation dar.
Nun könnte sich die Aufgabe ergeben, zu errechnen, wie hoch die Selbstkosten sein dürfen, damit ein angestrebter Preis von z.B. 134,00 € umsetzbar wird.
Das errechnest du mit einer Rückwärtskalkulation.
Formeln:
E5 =RUNDEN(E7*D5;2)
E7 =RUNDEN(E3/(1+D5);2)
E9 =RUNDEN(E11*D9;2)
E11 =RUNDEN(E7/(1+D9);2)
E13 =RUNDEN(E15*D13;2)
E15 =RUNDEN(E11/(1+D13);2)
Trage in Zelle E3 deinen Wunsch-(Ziel-)Preis (netto) ein. Das Schema nimmt die Rückrechnung bis zu den Selbstkosten vor.
Die Selbstkosten dürfen danach bei einem Wunschpreis von 134,00 € netto nur 112,64 € betragen.
Quellen:
[1] https://de.wikipedia.org/wiki/Skonto
[2] https://debitoor.de/lexikon/rabatt
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